נושאים חמים

קולקציית החורף של צוקר: "יש פריטי מפתח קלאסיים שתמיד מנצחים"

מותג האונליין של האחיות עינב והדס צוקר ממשיך לספק פריטי לבוש חיוניים למלתחה, כאלה שנועדו לחרישה. איך הן מצליחות לחדש כל עונה פריטים כמו ג'ינס, ז'קט וחולצת כפתורים?

קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
ממלכת הפריטים החיוניים, במכירה ללא תיווך. חורף 2017 של צוקר (צילום: תום מרשק)

החורף בעיצומו, וקפצנו לבדוק מה חדש בממלכת הפריטים החיוניים של מותג האונליין צוקר, והאם החזון החלופי למותג מקומי הנמכר בבוטיקים עצמאיים אכן מתממש. תקציר הפרקים הקודמים: האחיות עינב והדס צוקר מקימות את המותג רוס אובטה ותוך זמן קצר מוכרות ברחבי העולם, בין השאר ברשת בתי הכלבו האמריקאית ניימן מרקוס, וזוכות בבאזז מקומי שממנף את קו האופנה שלהם לכדי רשת המונה שלוש חנויות. הביקורות נלהבות וכך גם הלקוחות. בסופו של דבר התבססה ההבנה הפשוטה שעלויות התפעול והרווחים לא עולים בקנה אחד, והצוקריות העדיפו לסגור מאשר להתפשר ולעגל ופינות.

לפני כשנתיים הן יצאו לשוק עם תובנה חדשה, שנבנתה על כל מה שהכירו בגלגול הקודם של רוס אובטה - והיא להתמקד בפריטים חיוניים למלתחה, כלומר כאלה שנועדו לחרישה, ומכירה ללא תיווך דרך אתר אונליין בלבד שתאפשר שמירה על מחירים אטרקטיביים.

קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
ז'קט עבודה מבד דנים בהשראת מעיל וינטג' של עינב (צילום: תום מרשק)

הדס חיה בסין ואחראית על האריזה והקונספט הכלליים, ואילו עינב מעצבת את הפריטים בפועל ונמצאת בקשר הדוק עם הלקוחות - מה שמאפשר לה לזרום ולהתחשב בפידבקים ולפעול בהתאם. "אני כל הזמן מגלה עוד יתרונות לפלטפורמת האונליין", היא מודה, "וזה בעיקר מתבטא בצמצום עלויות מול הלקוחה".

תני דוגמא.
"למשל הרעיון של פרי סייל - כלומר מכירה מוקדמת לפני שממש יצרתי את הפריט. אני מעלה את הדגם לאתר ומייצרת רק לפני הזמנה. ככה, אני מייצרת כמות מדויקת וזה מוזיל לי עלויות והלקוחה משלמת פחות ומחכה קצת יותר לבגד".

וזה לא מבאס לקנות משהו ולחכות כמה שבועות?
"זהו, שגם אני הופתעתי מההצלחה של זה. הבנתי שבנות מעדיפות לשלם פחות ומוכנות לחכות, ואם הן רוצות להחליף אחר כך הן יודעות שאין בעיה".

קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
גימור של פס עור דק בשולי החולצה ושינוי במפתח (צילום: תום מרשק)

ההתעסקות של צוקר בפריטים שהם לא סופר-טרנדיים ולרוב לא נרכשים לרגל אירוע מסוים מהווה בעצם מודל מחושב היטב, שמצמצם המון קשיים אותם חווים לא מעט מעצבים צעירים.

מה זה פריטים חיוניים למלתחה מבחינתכן?
"ברור לי שעבור כל אחת זה קצת משתנה, אבל יש פריטי מפתח קלאסיים שתמיד מנצחים. קודם כל זה בגדים שנוח וקל ללבוש. ג'ינס - בויפרנד וצמוד, מכנסיים מחויטים יותר, חולצות קז'ואליות אבל עם ניואנסים משדרגים וכמובן ז'קט מגניב".

אז איך מחדשים כל עונה בג'ינס וחולצות כפתורים?
"גימורים אחרים כמו פס עור דק שהוספנו בשולי חולצת כפתורים או במכנסיים, שינויים במפתח, הרכבי בדים אחרים וגוונים שיותר נכונים בהתאם למצב האופנה. חולצת פסים למשל, שזה אחד הפריטים האהובים, עכשיו עיצבתי אותה עם כפתורים בגב ופאץ' במרפק. גם בג'ינסים יש שטיפות חדשות ושינויים קטנים שלא משפיעים על הגזרות, שהן מנצחות". עוד פריטים מעניינים הם לגינגס עור שניתן לכבס במכונה וז'קט עבודה מג'ינס בהשראת מעיל וינטג' של עינב.

טווח מחירים: 720-265 שקלים. בקרו באתר

קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
"הבנתי שבנות מעדיפות לשלם פחות ומוכנות לחכות" (צילום: תום מרשק)
קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
מכנסי עור שניתן לכבס במכונה (צילום: תום מרשק)
קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
"בשיטה הזו אני מייצרת כמות מדויקת וזה מוזיל לי עלויות" (צילום: תום מרשק)
קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
"בג'ינסים יש שטיפות חדשות ושינויים קטנים שלא משפיעים על הגזרות" (צילום: תום מרשק)
קולקציית חורף 2017 של צוקר (יח"צ , תום מרשק)
פריטים שנוח וקל ללבוש (צילום: תום מרשק)