הופכים גומי לזהב

לפני כמה חודשים השיקה חברת הכפכפים הברזילאית הוויאנאס, נעלי אצבע עם נוצות מזהב ויהלומים, במחיר של 19,500 דולר. המחיר עורר את השאלה מי לעזאזל ילך עם כפכפי הזהב לים? התשובה היא שיש אחד שקנה את הזוג היוקרתי. חפשו אותו בחוף גורדון מנצנץ בשמש.

סרג'יו סנצ'ז, מנהל השיווק הברזילאי של הוויאנאס, הגיע לביקור בישראל והוא מסביר לוואלה! אופנה מה הרעיון מאחורי שיתוף הפעולה המשונה הזה עם ה. שטרן: "מחלקת השיווק של הוואיאנס שוקדת על כל מיני שיתופי פעולה מיוחדים, כמו שת"פ שעשינו עם סוורובסקי בצרפת ושווייץ, של כפכפים שהרצועות שלהם משובצות בקריסטלים". גם לישראל הגיעו כפכפי סוורובסקי והם נמכרים במחיר של 1,000 שקל. לדברי סנצ'ז, בישראל נמכרו עד כה 5 זוגות של מהם.

רק לפני שלוש שנים נכנסה חברת הוויאנאס לפעילות שיווקית בישראל, למרות שהיא קיימת בברזיל מאז 1962, שם היא מייצרת גם נעלי ריצה וספורט. ישראל לא היתה אחרונה ברשימה, השיווק הבינלאומי של הוויאנאס החל רק בשנת 2000 ולדברי סאנצ'ז הם פשוט לא הבינו את פוטנציאל המכירות הבינלאומי ושיווקו רק למדינות שכנות. הספקנות לגבי הצלחה בינלאומית לא היתה מוצדקת, סנצ'ז מספר כי למרות שנכנסו בהשקה רכה, כיום הם מובילים את שוק הכפכפים בישראל, ומסך המכירות האירופיות ישראל נמצאת במקום ה-6. "בשוק הזה אין כמעט תחרות, ויש רק 3 מותגים נוספים מתחרים, שזה לא ליבת העסקים שלהם, היות שהם מייצרים גם בגדי גלישה.

מתוך הקולקציה הרחבה של הוויאנאס שכוללת כפכפי ג'ונגל צבעוניים או כאלה עם רצועות שונות ןמשונות, הישראלים מעדיפים דווקא את המודל הסטנדרטי, בצבע אחד ועם מחיצת הגומי שמפרידה בין הבוהן לשאר האצבעות. מבחינת הצבעוניות יש מודלים מיוחדים שנשלחים לישראל, כמו זה עם דגל ברזיל שמוטבע על הרצועה.

קהל היעד העיקרי של הכפכפים הוא צרכנים בגילאי 15-30, כש-60% הן נשים ו-40% הם גברים. המטרה של סנצ'ז היא לחנך את כל השוק הישראלי לצרוך את כל סנדלי הגומי, בעיקר גברים וילדים. כחלק מזה הם מתכננים להשיק בשנה הבאה קו כפכפים לילדים מגיל 8 חודשים. "המטרה שלנו היא להפוך את הכפכפים נגישים לכולם" אומר סנצ'ז, "אנחנו לא רוצים להיות אופנתיים, כי אופנה באה והולכת, אלא מעדיפים להיות חלק מהתרבות".

למרות השאיפה להגיע לכל כף רגל בישראל, כיום עדיין נמכרים הכפכפים בחנויות במיצוב בינוני-גבוה. דברי סנצ'ז, רק כשהמותג יהיה חזק, הם ייכנסו לחנויות זולות יותר. חנויות עצמאיות של המותג לא מתוכננות, בגלל שהוא עונתי, ובחורף אין מכירות. עם זאת, הם מתכננים להיכנס לתחומים כמו משקפי שמש ובגדי ים.