אחרי 171 שנים של מזוודות יוקרה ותיקים אייקונים, החליטו בלואי ויטון שהגיע הזמן לדחוף רגל בדלת ולהיכנס לתחום שבו התחרות קצת פחות נוקבת. מה עשו? במותג-העל השיקו ממש לפני כמה ימים את קולקציית האיפור La Beauté Louis Vuitton. הקולקציה הראשונה, שיצאה תחת הניהול הקריאטיבי של המאפרת פת מקגראת', כוללת בושם (עם תווי מימוזה, ורד ויסמין), 55 שפתונים תחת הסדרה LV Rouge, ועוד 10 שפתוני לחות ו-8 פלטות צלליות.
השפתונים מוצעים בשתי נוסחאות, 27 בגימור סאטן ו-28 בגימור מאט, שמבטיחים עמידות של 12 שעות, עם שעוות ורדים, יסמין ומימוזה ממוחזרות, חמאת שיאה, חומצה היאלורונית וניחוח נעים ולא תוקפני. כל המוצרים מגיעים באריזות מתכת אלגנטיות של הביוקר עם מנגנון מילוי חוזר. לא בדיוק התחלה צנועה, ובכלל וכידוע, צניעות זה לא הצד החזק של המותג, גם לא בכל הקשור למחירים.
אז בואו נדבר על הפיל שבחדר - על המספרים. אבל נשמח אם תשבו קודם. אנחנו לא רוצות לגרום לכן לדפיקות לב מואצות. כל שפתון עולה 160 דולר, שזה כ-600 שקל. הצלליות - 250 דולר והמילוי החוזר עולה 69 דולר לשפתון ו-92 דולר לצלליות. לפי חשבון פשוט, זה אומר ששפתון אחד עולה כמו ארוחת ערב טובה במסעדה בתל אביב (ואנחנו לא מדברות על עסקיות).
יש משהו קסום בלאחוז מוצר שמשלב 171 שנים של מומחיות בעיצוב עם המורשת של פת מקגראת' (שאמונה על הליפסטיק האייקוני האדום של טיילור סוויפט, זוכרות?). התחושה של לפתוח שפתון של לואי ויטון היא בדיוק כמו לפתוח תיק של לואי ויטון, רק שהוא נשאר פחות שנים בארון, למרות שהוא מתוגבר בנוסחה מתקדמת, עם אחוז גבוה של רכיבי טיפוח מהשורה הראשונה.
הפיתוח של הקולקציה ארך חמש שנים, עם מחקר על כל דיטייל ודיטייל. הטכנולוגיה של העמידות הארוכה של השפתונים, והגוונים שפותחו ונבחרו בקפידה, כל זאת על מנת שיתאימו לכל גוון עור - מתבססים על קוד הצבעים האייקונים של המותג. כשהמסר הסמוי הוא: שכשאתן לובשות שפתון של לואי ויטון, אתן לא רק מוסיפות צבע לשפתיים, אתן מצטרפות למורשת של מותג שמגדיר (וימשיך להגדיר) יוקרה במשך 171 שנים. תודו, זה לא הולך ברגל, או בשפתיים.
אבל בואו נהיה ישרות: שפתון שעולה כמו משכורת יומית זה קצת מוגזם. אנחנו בטוחות שהצליח להם - אבל גם אם הנוסחה טובה, גם אם האריזה יפה וגם אם הוא מחזיק מעמד לתפארת - בסוף-בסוף מדובר בעיקר בשמנים, שעווה, פיגמנטים ועוד כמה תוספות נחמדות וחיוניות אפ טו דייט, שמותג כמו ויטון צריך ויכול להרשות לעצמו. כי מי כמונו יודעות, שיש שפתונים מצוינים בשוק בפחות מחצי המחיר, שיודעים לספק תוצאות טובות (ואולי דומות. לצערנו, טרם ניסינו).
מדד השפתון של לאונרד לאודר מספר את הסיפור ההפוך. התיאוריה הזאת, שטוענת שבתקופות משבר כלכלי נשים קונות יותר שפתונים כ"יוקרה זולה", נראית די אירונית כשהשפתון עולה 600 שקל. מחקרים צרכניים מראים שנשים אכן מחפשות נחמה קטנה בקניית קוסמטיקה בעיתות משבר, אבל השאלה היא, האם המחיר הזה עדיין נכנס להגדרה של "נחמה קטנה". בינינו, גם העיתוי של ההשקה מעורר שאלות. בזמן שהכלכלה העולמית לא במצב הכי טוב שלה, בלואי ויטון החליטו שזה הזמן הנכון להשיק שפתון ב-160 דולר. זה יכול להיות גאונות שיווקית או ניתוק מהמציאות. ימים, או שנים יגידו.
"להערכתי לא קיימת הצדקה למחיר הגבוה כאשר בוחנים את מבחן התוצאה על השפתיים, מחזק ירין שחף, מנהל בית הספר למקצועות האיפור, הסטיילינג והתסרוקות. "ליפסטיק איכותי במחיר של 25 דולר יכול לתת עבודה לא פחות טובה מהליפסטיק המדובר. מצד שני, אני בהחלט יכול להבין את הסיבות למחיר המופקע. מדובר באחד מבית האופנה המובילים בעולם, שתמיד יהיו נשים שיסכימו לשלם עבור הערך המוסף של המותג המשוייך לסטטוס".
מה הייחוד שלו?
"כעיקרון, שפתון מופק משמן שעווה מוצק, המשולב בסיבי סיליקון נדיף המבטיח הישרדות ארוכה תוך מניעת תחושת היובש. לאלה נוספים חומרי לחות בפיגמנטים של צבע אכיל ובניחוח עדין. ייתכן שמדובר בבשורה, מצד שני אני לא בטוח שבמבחן התוצאה הסופית יהיה ניתן להבחין הבדל הרב בתוצאה הסופית".
אז מה למדנו היום? שכנראה לא מדובר רק בקולקציה של איפור, אלא גם בחוויה. בלואי ויטון מוכרים חלום. השאלה היא האם החלום הזה שווה 600 שקל. התשובה תלויה בכמה חשוב לכן להיות חלק מההיסטוריה הזאת. המחיר גבוה? בהחלט. מוצדק? תלוי איך אתן מסתכלות על זה. אם אתן מחפשות שפתון טוב, יש אלטרנטיבות מצוינות במחיר הרבה יותר נמוך, אבל אם אתן מחפשות להרגיש חלק מהמותג הכי יוקרתי בעולם, אז זה בדיוק מה שתקבלו. שיקול שאי אפשר לזלזל בו. אבל כדאי שתזכרו - שברגע שהכסף יוצא מהארנק, הוא לא חוזר.